全球性的競争催生(shēng)了“營銷網絡”(marketing network)概念的形成。 營銷網絡是指公司在國內(nèi)外尋找“戰略夥伴”或“同盟者”，并與他們結合起來(lái)，以獲得(de)更廣泛、更有(yǒu)效的地區(qū)市場(chǎng)的一種發展戰略。

　　營銷網絡的建立，為(wèi)某一公司在世界各地的市場(chǎng)上(shàng)同時(shí)推出同一新産品提供了可(kě)能，因而，也減少(shǎo)了由于種種原因的限制(zhì)，使産品在進入其他國家(jiā)和(hé)地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)間(jiān)上(shàng)的延誤而導緻被仿制(zhì)者奪走市場(chǎng)的風險

　　商品流通(tōng)功能

　　工人(rén)生(shēng)産出的東西要拿(ná)出來(lái)銷售，要銷售就必須設點(店(diàn)鋪)，銷售點的大(dà)而廣之，細而化之，縱橫交錯，便成網絡狀，隻有(yǒu)這樣才能達到足夠的市場(chǎng)占據率，進而提高(gāo)市場(chǎng)占有(yǒu)率。因此營銷網絡的商品流通(tōng)職能是顯而易見的。企業通(tōng)過自設的或代理(lǐ)商的銷售網絡，将産品層層傳遞，最後在網絡終端完成銷售，形成往返的資金流和(hé)物流，企業也因之不斷獲得(de)利潤和(hé)生(shēng)命活力。因此，營銷網絡首先是一個(gè)“渠道(dào)”，一個(gè)實現資金流和(hé)物流不斷對流從而使企業不斷獲得(de)生(shēng)存和(hé)發展動力的 “渠道(dào)”。

　　信息采集功能

　　企業的決策行(xíng)為(wèi)不是憑空(kōng)憑感覺做(zuò)出的，而是源于對大(dà)量信息的收集、歸納及分析基礎上(shàng)的認識。除重大(dà)決策行(xíng)為(wèi)需要專業調查公司參與外，大(dà)量的決策依然要靠企業的力量去收集信息。麗(lì)網絡的末梢由于最接近于市場(chǎng)，消費者的意見，經銷商的态度乃至競争對手的舉措在市場(chǎng)上(shàng)均有(yǒu)敏感的反映，企業必須準确掌握這些(xiē)信息才能有(yǒu)的放矢，做(zuò)出正确決策指導企業采取相應的行(xíng)動，在競争中獲勝。因此網絡內(nèi)部的信息流通(tōng)的暢通(tōng)相當重要。企業必須加強制(zhì)度管理(lǐ)和(hé)綜合培訓，大(dà)力确保網絡信息流動的快速度和(hé)暢通(tōng)，發揮網絡在這方面的潛能。

　　網絡的兼容性

　　網絡的兼容性，即企業在實現一種産品銷售的基礎上(shàng)，能不斷适應企業發展、新品拓展的需要，迅速有(yǒu)效地提高(gāo)企業其他品類産品的銷售力，使其快速攻人(rén)市場(chǎng)并提高(gāo)市場(chǎng)占有(yǒu)率。當然，網絡在兼容的同時(shí)也要注意自身産品以前的形象定位，盡量削弱對這種定位的負面影(yǐng)響，并達到不同産品之間(jiān)在同一網絡內(nèi)互相映襯的效果，以有(yǒu)效節約企業資源。目前國內(nèi)家(jiā)電(diàn)企業中建有(yǒu)最龐大(dà)、最細膩營銷網絡的TCL集團，在已有(yǒu)的彩電(diàn)、VCD、家(jiā)庭影(yǐng)院等産品基礎上(shàng)，正準備推出自己的 DVD、無繩電(diàn)話(huà)機和(hé)電(diàn)腦(nǎo)産品。如能發揮網絡的兼容性優勢，那(nà)麽這些(xiē)産品在全國的迅速提升是完全可(kě)能的。目前他們已開(kāi)始正視(shì)這一問題，提出了“網絡航空(kōng)港”建設的戰略構想，着力提高(gāo)網絡的兼容性，快速提升新産品的市場(chǎng)份額。